Um guia prático para líderes de escritórios contábeis organizarem a gestão comercial, acompanharem o time com mais clareza e aplicarem treinamentos e feedbacks que geram evolução no dia a dia.
Organize a rotina comercial
Acompanhe melhor o pipeline
Treine situações reais de venda
Desenvolva seus vendedores
Uma equipe de vendas evolui quando existe uma rotina clara de acompanhamento, treinamento e desenvolvimento. Este guia mostra como estruturar essa rotina na prática.
Estruturar dailys, reuniões de pipeline, roleplays e encontros individuais com objetivos definidos.
Identificar gargalos nas oportunidades comerciais e direcionar as próximas ações do time.
Treinar abordagem, contorno de objeções e fechamento a partir de situações reais.
Aplicar feedbacks positivos, corretivos e de desenvolvimento de maneira mais objetiva.
Utilizar o Modelo SBI e o Checklist do Feedback Eficaz para tornar as conversas mais específicas e acionáveis.
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