O que todo contador precisa saber sobre a Reforma Tributária para orientar seus clientes sobre preço, margem e caixa

Seu cliente pode perder competitividade por causa do crédito que transfere ao comprador.

Para manter o preço, a empresa pode acabar sacrificando a própria margem.

Provavelmente você já percebeu que falar de Reforma Tributária com o cliente não pode se resumir a explicar CBS, IBS, alíquotas e datas.

O empresário quer saber outra coisa: quanto isso vai mudar no preço, na margem e no caixa da empresa dele.

A Reforma cria novas decisões para o empresário. E cada uma delas precisa ser traduzida para a realidade da empresa.

Por isso, o material não começa pela alíquota. Começa pelo que muda dentro da operação e mostra como levar essa análise até a reunião com o cliente.

O fornecedor passa a impactar diretamente o custo da operação.

O split payment pode aumentar a pressão sobre o capital de giro.

Você tem muitos clientes, mas não sabe quais precisam ser chamados primeiro.

A análise existe, mas ainda não virou um serviço com escopo, prazo e preço.

Durante anos, o planejamento tributário buscou principalmente o melhor regime e a menor carga. A Reforma amplia essa análise para preço, crédito, fornecedor, margem e caixa. O material organiza essa análise em quatro etapas: recompor, projetar, analisar e consolidar.

A mudança não está apenas na forma de calcular o tributo. Está em levar o número até a decisão que o empresário precisa tomar.

Recomponha as bases de cálculo antes de aplicar as novas alíquotas. Separe o que permanece no DAS de CBS e IBS.

Analise fornecedores, compradores e o impacto dos créditos no custo da operação.

O número só ganha valor quando ajuda o cliente a decidir.

Compare três caminhos: manter a receita líquida, o lucro líquido ou o preço bruto.

Transforme o estudo em um serviço com escopo, prazo e preço, começando pelo Diagnóstico do Simples Nacional.

São 5 partes e 16 capítulos, organizados do entendimento da Reforma à aplicação dentro do escritório.

Separação entre rotina replicável e contexto de cada cliente.

Os seis pilares da Reforma, tributo por dentro e por fora e o papel dos créditos.

Uma regra para decidir a intensidade da revisão humana.

Impactos no Simples, janelas de decisão, split payment, análise e estratégias de preço.

Formas de usar a capacidade nova sobre a carteira que você já tem.

O e-book termina cada capítulo com um desafio prático. Os 12 desafios formam uma sequência que leva da análise de um cliente até a organização da carteira e as primeiras reuniões.

Escolha um cliente da carteira e traduza os seis pilares da Reforma para a realidade da empresa.

O material foi organizado para partir dos conceitos e chegar à aplicação prática.

A proposta é usar os cálculos e critérios apresentados para analisar os próprios clientes.

O material apresenta diferentes possibilidades: diagnóstico, consultoria e comitê.

Sim. O Simples é uma das partes centrais do material.

Não. Os 12 desafios permitem avançar etapa por etapa.

Sim. O próprio material orienta a confirmar datas, alíquotas e regras vigentes antes de cada análise.

37 páginas

5 partes

Imagine chegar à próxima janela de decisão sabendo quais clientes precisam ser chamados, quais números precisam ser calculados e qual conversa precisa acontecer com cada um.

Se os desafios forem executados, o objetivo não é terminar apenas com mais conhecimento.

É terminar com uma carteira classificada, um primeiro cálculo realizado e reuniões de diagnóstico colocadas na agenda.

O e-book é gratuito e foi organizado para você consultar, aplicar os desafios e voltar aos capítulos conforme as decisões da Reforma se aproximarem.

16 capítulos

12 desafios práticos

Checklist mestre

O material chega no seu e-mail após o cadastro.